I. Hytaýyň bazary goldaýan bölekleriniň we bölekleriniň aýratynlyklary
Köp üpjün edijiniň bu meseläni öwrenýändigine ynanýaryn, köne aýdylyşy ýaly: özüňizi tanaň, duşmanyňyzy biliň we ýüz söweşde ýeňiş gazanarsyňyz.
Geçiş tapgyrynda üpjün edijiler üçin ýa-da Hytaýyň awtoulag zapas şaýlaryny goldaýan pudaga girmäge taýýarlyk görmek üçin içerki goldaw bazarynyň aýratynlyklaryna düşünmek zerur däl “okuwy” azaldyp biler.Içerki goldaw bazarynyň aýratynlyklaryny aşakdaky ýaly jemläp bolar:
1. Satuwdan soňky bazar bilen deňeşdirilende görnüşleri az, ýöne her partiýanyň mukdary birneme köp.
2. Satuwdan soňky bazardan has ýokary tehniki kynçylyk.
OEMS-e gönüden-göni gözegçilik we gatnaşmagy sebäpli tehniki talaplar bazardan has ýokary bolar;
3. Logistika nukdaýnazaryndan üpjünçiligiň öz wagtynda we üznüksizligi kepillendirilmelidir we OEMS bu sebäpli önümçiligi bes etmeli däldir;
Iň gowusy, ammarlar OEMS-iň töwereginde ýerleşerdi.
4. Mümkin bolan yzyna çagyrmak ýaly ýokary hyzmat talaplary.
Mundan başga-da, hödürleýän modeliňiz bes edilen hem bolsa, adatça 10 ýyldan gowrak wagt bäri bölekleriň üpjün edilmegini kepillendirmeli.
Köp üpjün edijiler üçin içerki bazarda kän bir ýer galmady we daşary ýurt bazarlaryny ösdürmek iň möhüm meseledir.
Ikinjiden, Hytaýyň awtoulag zapas şaýlaryny öndürýän kärhanalarynyň häzirki ýagdaýy
1. Hytaýyň ýerli komponent öndürijileri köp kynçylyklara duçar bolýarlar
Soňky ýyllarda Hytaýyň awtoulag pudagynyň çalt ösmegi bilen awtoulag öndürijileriniň güýji ep-esli ýokarlandy.
Munuň tersine, Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary pudagy henizem ulalmakdan we güýçlenmekden uzakda.
Çig malyň ýokarlanmagynyň fonunda, Renminbiniň gadyryny bilmek, zähmet çykdajylarynyň ýokarlanmagy we eksport salgyt ýeňillikleriniň gaýtalanmagy, bahalary ýokarlandyrmak ýa-da ýokarlandyrmazlyk her bir kärhana üçin kynçylyk döredýär.
Şeýle-de bolsa, Hytaýyň ýerli komponentleri üçin bahanyň ýokarlanmagy sargytlaryň ýitmegini aňladyp biler, sebäbi önümleriň özlerinde esasy tehnologiýa ýok, adaty çykdajy artykmaçlygyny ýitirse, “Made in China” üçin utandyryjy ýagdaý üçin hiç kim bilen ýüzbe-ýüz bolup bilmez.
2008-nji ýylda Hytaý Şanhaý halkara awtoulag zapas şaýlary sergisi, birnäçe bölek üpjün edijiler halkara bazaryndaky basyşy aç-açan duýandyklaryny aýtdylar.Soňky birnäçe ýylda çig malyň ýokarlanmagynyň we RMB hümmetiniň goşa täsiri astynda gowy girdeji döredip biljek kärhanalar, girdejileriniň derejesi öňküsinden has erbet boldy we eksport girdejileri azalýar.
Içerki awtoulag goldaw bazaryndaky bäsdeşlik barha güýçlenýär we satuwdan soňky bazary goldaýan kärhanalaryň jemi girdejisi ortaça 10% töweregi azalýar.
Mundan başga-da, köpmilletli komponent kompaniýalary Hytaýa girdi we ýolagçy awtoulag komponentleri we täjirçilik awtoulag komponentleri pudagynda çaltlyk bilen giňeldi we Hytaýda ýerli komponentler üçin agyr kynçylyklara sebäp boldy.
2. Köpmilletli komponent üpjün edijileriň arasynda güýçli tizlik
Supplierli üpjün edijiler üçin barha kynlaşýan döwürlerden tapawutlylykda Hytaýda köpmilletli gülläp ösýär.
Japanaponiýaly Denso, Günorta Koreýaly Mobis, Delphi we Amerikanyň Birleşen Ştatlaryndan Borgwarner, Hytaýda doly eýeçilik edýän ýa-da gözegçilik astyndaky kompaniýalara eýedir we kärhanalary Hytaý bazaryndaky güýçli ösüşiň arkasynda ösýär.
“Visteon” -yň Aziýa-Pacificuwaş umman sebitiniň marketing müdiri Waň Weihua: “Çig malyň ýokarlanmagy ýerli üpjün edijileriň arzan bahasyndan artykmaçlygy aldy, ýöne Visteonyň Hytaýdaky işi henizem ep-esli öser” -diýdi.
"Täsir, ýerli üpjün edijilere täsir eder, ýöne täsir ýene bir-iki ýyl duýulmaz".
Borgwarner-iň (Hytaý) satyn alyş bölüminiň çeşmesiniň beren habaryna görä, 2006-njy ýyldan 2010-njy ýyla çenli Borgwarner-iň Hytaýdaky satuwy “bäş ýylda bäş esse ösüş” ýaly uly maksada ýeter.
Häzirki wagtda Borgwarner diňe Hytaýdaky ýerli Oems-i goldamak bilen çäklenmän, Hytaýy global eksport üçin önümçilik bazasy hökmünde ulanýar.
"RMB / ABŞ-nyň dollarynyň alyş-çalyş hümmetiniň üýtgemegi diňe ABŞ-a eksporta täsir eder, Borgwarner-iň Hytaýdaky umumy işiniň güýçli ösmegine täsir edip bilmez."
“Delphi China” -iň aragatnaşyk menejeri Liu Siaohong Hytaýda ösüşiň şu ýyl 40 göterimden gowrak boljakdygyna umyt baglaýar.
Mundan başga-da, Delphi (Hytaý) kompaniýasynyň wise-prezidenti Jiang Jianyň pikiriçe, Aziýa-asuda sebitdäki işi her ýyl 26% ösýär we Hytaýdaky işi her ýyl 30% ösýär.
Delphi bu çalt ösüş sebäpli Hytaýda Aziýa-Pacificuwaş umman sebitinde bäşinji tehnologiýa merkezini döretmek kararyna geldi we işler dowam etdirilýär. "
Degişli statistikalara görä, Hytaýda daşary ýurt maýa goýumly bölekler we komponentler kärhanalarynyň sany takmynan 500-e ýetdi. Wisteon, Borgwarner we Delphi ýaly köpmilletli üpjün edijiler Hytaýda bilelikdäki kärhanalary ýa-da tutuşlygyna kärhanalary döretdiler.
3. Marginalizasiýa nokaut ýaryşy resmi taýdan başlaýar
Içerki üpjün edijiler, köpüsi Hytaýdan, daşary ýurt we içerki maýa goýumlarynyň arasyndaky söweşde barha çetleşdirilýär.
Adaty bir mysal, içerki esasy komponentleriň kärhanalarynyň hemmesiniň diýen ýaly ýeke-täk eýeçilik ýa-da eýeçilik görnüşinde köpmilletli kompaniýalar tarapyndan doly monopoliýa edilmegidir. Statistikalara görä Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary bazaryna daşary ýurt maýa goýumlary paýyň 60% -den gowragyny emele getirdi we Awtoulag zapas şaýlary pudagynda käbir hünärmenler munuň 80% -den gowrak boljakdygyny çaklaýarlar. Mundan başga-da, awtoulag elektronikasynda we beýleki ýokary tehnologiýaly önümlerde we hereketlendiriji, dişli guty we beýleki esasy komponentler, bazaryň paýyna daşary ýurt gözegçiligi Käbir hünärmenler awtoulag pudagy zynjyrynyň ýokary akymyny üpjün edijiler hökmünde bazardaky esasy ornuny ýitirenlerinden soň, ýerli awtoulag pudagynyň “boşadyljakdygyny” duýdurýarlar.
Häzirki wagtda Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary tutuş ulagyň ösüşinden ep-esli yza galdy we Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary kärhanalarynyň umumy bäsdeşlik ukyby peselýär.Senagatyň başarnykly bölümleriniň böleklere garanyňda esasy hereketlendirijä has ähmiýet berýändigi baradaky çynlakaý pikir sebäpli, yza galmak Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary pudagynyň ösmeginde iň uly päsgelçilik boldy.
Hytaý üpjün edijileri çalt ösýärkä, önümlerinde esasy tehnologiýanyň ýoklugy, polat öndürmek we senagat plastmassa ýaly esasy pudaklaryň gowşaklygy awtoulag öndürijileriniň ýerli komponent öndürijilerine ynamsyzlygynyň sebäbi bolup durýar. Borgwarner (Hytaý) mysal.Häzirki wagtda “BorgWarner” -iň üpjün edijileriniň takmynan 70% -i Hytaýdan gelýär, ýöne olaryň diňe 30% -i esasy üpjün edijiler sanawyna goşulmagy ähtimal, beýleki üpjün edijiler bolsa ahyrsoňy ýok ediler.
Komponent üpjün ediji ekosistemany güýç we iş bölünişine görä üç derejä bölmek bolar: Tagny, Tier1 (derejeli) awtoulag ulgamyny üpjün ediji, Tier2 awtoulag gurnama / moduly üpjün ediji, Tier3 bolsa awtoulag üpjün edijisi; bölekler / bölekler.Içerki bölek kärhanalarynyň köpüsi Tier2 we Tier3 lagerindedir we Tier1-de kärhanalar ýok diýen ýaly. "
Häzirki wagtda Tier1-de Bosch, Waystone we Delphi ýaly köpmilletli komponentler agdyklyk edýär, ýerli kärhanalaryň köpüsi çig mal önümçiligi, pes tehnologiýa mazmuny we zähmeti köp talap edýän önümçilik tertibi bilen Tier3-iň kiçi komponentleri bolup durýar.
Diňe tehnologiki innowasiýalary amala aşyrmak we goşmaça gymmatly önümleri ösdürmek arkaly Hytaýyň awtoulag zapas şaýlaryny öndürijiler “önümçilikde, tehnologiýada we gözlegde we ösüşde barha çetleşdirilýär” ýagdaýyndan doly halas bolup bilerler.
Üç, ýerli awtoulag bölekleri kärhanalary gurşap almagy nädip görkezmelidigini goldaýar
Hytaýyň awtoulag pudagynyň çalt ösmegi bilen Hytaý dünýäde üçünji uly awtoulag sarp edijisi boldy. 2007-nji ýylda PARC awtoulagy 45 milliona ýeter, şolaryň arasynda PARC hususy awtoulag 32,5 million.Soňky ýyllarda Hytaýyň PARC awtoulagy çalt ösdi we dünýäde 6-njy ýerde durýar.2020-nji ýyla çenli dünýäde 133 milliona ýetip, dünýäde ikinji, ABŞ-dan soň ikinji orunda durýar we soňra durnukly ösüş döwrüne girer.
Çäklendirilmedik iş mümkinçilikleri bar, özüne çekiji, “altyn känini” ösdürmegimize garaşýar. Awtoulag, awtoulag zapas şaýlarynyň çalt ösmegi bilen çalt ösüş gazandy. Hytaý bazaryndaky ullakan tort halkara derejesinde diýen ýaly bar Awtoulag zapas şaýlarynyň meşhur markasy, esasanam soňky ýyllarda hasyl Delphi, visteon, denso, Mişeliniň komponentleri, muller we beýleki halkara belli markalar, Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary bazaryndaky halkara markasynyň artykmaçlyklary artdy, emele geldi Içerki awtoulag zapas şaýlary bazaryna güýçli täsir etmek, Içerki awtoulag zapas şaýlarynyň ösüşi passiw ýagdaýa öwrülmegi, ajaýyp halkara gurşawy ýerli awtoulag zapas şaýlary kärhanalary üçin ileri tutulýan ugur boldy.
1. Marka üstünlik gazanmak üçin “seslenýän” garaşsyz marka dörediň
Daşary ýurt awtoulag zapas şaýlary markalary köplenç hytaýly sarp edijileriň kör sarp psihologiýasyndan peýdalanýarlar we sarp edijileriň ynamyny gazanmak üçin “daşary ýurt” we “halkara uly kompaniýa” paltolary bilen özlerini iň ökde awtoulag zapas şaýlary markalary hökmünde geýýärler. şol bir wagtyň özünde, bu psihologiki çong sebäpli köp müşderi ýokary derejeli esbaplary import etmek üçin atlandyrylar, sebäbi olaryň pikiriçe, içerki esbaplar diňe pes önümler.
Markanyň ýetmezçiligi Hytaýyň ýerli awtoulag zapas şaýlary kärhanalarynyň iň uly kemçiliklerinden biridir diýip aýdyp bolar. Soňky ýyllarda Hytaýyň awtoulag zapas şaýlaryny öndürmek ep-esli gowulaşan hem bolsa, güýçli halkara kärhanalary bilen deňeşdirilende, henizem uly boşluk bar, biziň awtoulag zapas şaýlary kärhanalarynda hatda adamlara “jyňňyrdaýan” marka bilen buýsanmaga we buýsanmaga mümkinçilik bermeýär. Şonuň üçin awtoulag zapas şaýlary kärhanalary öz marka şahsyýetiniň kemala gelmegine we aýratynlaşdyrylmagyna üns bermeli we garaşsyz aýratynlyklary bolan Hytaý markalaryny döretmeli. Awtoulagda Hünärmen, diňe garaşsyz ösüş ulgamyny we başarnygyny döretmek we garaşsyz ösüş toparyny döretmek bilen bölek kärhanalary ahyrsoňy öz “markasyny” görkezip we halkara gabawdan çykmak üçin bäsdeşlik ukybyny döredip biljekdigine ynanýar.
Awtoulag zapas şaýlary pudagyndaky bäsdeşlik diýseň ýiti, esasanam barha güýçlenýän ykdysady globallaşma ýagdaýynda köp sanly halkara awtoulag zapas şaýlary Hytaý bazaryna girdi, içerki awtoulag zapas şaýlary kärhanalary uly basyşlara sezewar bolýarlar. Içerki awtoulag zapas şaýlary kärhanalary halkara birinji derejeli bolmaly; ülňüler we kärhanalar ülňüleri yzarlamak we has ýokary derejä ýetmek maksady hökmünde maksat edinýärler. Bir ýa-da iki hile ýa-da has köp hile bilen meşgullanmak üçin “mekir” ýok, kärhana önümleriniň bäsdeşlige ukyplylygyny ýokarlandyrmak, emele getirmek mutlak artykmaçlyk. Önümçilik kuwwatymyzy we masştabymyzy çalt giňeltmeli we çalt güýçlenmeli we ulalmaly. Dünýä derejesindäki güýçli garaşsyz marka döretmek üçin, "ýokary, aýratyn, güýçli" "marka effekti" döretmek. Soňky ýyllarda, Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary kärhanalary, uniwersal podşipnikler we ş.m. ýaly bazarda berk durýan käbir markalary ýüze çykardy, bu kärhanalaryň gerimi kem-kemden giňelýär, tehniki güýji kem-kemden artýar, öz dünýäsini oýnamak üçin güýçli bäsdeşlikde öz markasyny görkeziň. Professional önümçilik we işleýiş ýokary, orta derejeli dizel dwigateli porşen, dişli, hunan derýa kenaryndaky maşyn (topar) LTD., soňky ýyllarda bazara çalt uýgunlaşyp, yzygiderli ösýär önüm tehnologiýasynyň ösüş derejesi we önümiň hili, kärhanalaryň önümleri bazar bäsleşiginde artykmaç orny eýeleýär, şeýlelik bilen kärhanalara içerde we daşary ýurtda bäsleşige gatnaşmak üçin amatly şertleri döredýär. "Jiangbin" marka pistony belli marka öwrüldi pudakda, welaýat boýunça “meşhur marka önümleri” hökmünde baha berildi.
2. endokary derejeli üstünliklere ýetmek üçin esasy tehnologiýalary täzeläň
Awtoulag zapas şaýlary üçin ýokary derejeli bazar hemişe bäsdeşlik edip gelýärdi. Bazar girdejisinden çen tutsaň, häzirki wagtda awtoulag zapas şaýlary bazarynyň diňe 30% -ini tutsa-da, girdeji umumy girdejisinden ep-esli ýokarydyr. orta we pes derejeli önümler. Hytaý awtoulag zapas şaýlary senagaty ýokary derejeli bazarda öňegidişlik bolsa-da, güýçli ykdysady we tehniki güýji, ýetişen önümleri we önümçiligi dolandyrmak tejribesi we köpmilletli awtoulag topary bilen daşary ýurt awtoulag zapas şaýlary öndürijileri a strategiki bileleşik, Hytaýda ýokary derejeli bazar, ýokary tehnologiýalara gözegçilik etmek, ýokary peýdaly önümler üçin esasy komponentleri eýeledi. Domesticöne içerki bölek kärhanalary “ýokary derejeli ýitgi” ýagdaýyny görkezip, “pes derejeli it söweşi” güýçlenýär. .
“Hytaý awtoulag zapas şaýlary pudagynyň pes derejeli bulam-bujarlygy” we “ýokary derejeli ýitgiler” senagat zynjyrynyň pes ujundaky ýagdaýynyň hakyky beýanydyr we Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary pudagynyň häzirki ýagdaýynyň düýp sebäbi şu. “özboluşly başarnyklaryny” görkezip bilmeýän ýerli kärhanalaryň esasy tehnologiýasynyň ýoklugy.
Çäklendirilmedik iş mümkinçilikleri bar, özüne çekiji, “altyn känini” ösdürmegimize garaşýar. Awtoulag, awtoulag zapas şaýlarynyň çalt ösmegi bilen çalt ösüş gazandy. Hytaý bazaryndaky ullakan tort halkara derejesinde diýen ýaly bar Awtoulag zapas şaýlarynyň meşhur markasy, esasanam soňky ýyllarda hasyl Delphi, visteon, denso, Mişeliniň komponentleri, muller we beýleki halkara belli markalar, Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary bazaryndaky halkara markasynyň artykmaçlyklary artdy, emele geldi Içerki awtoulag zapas şaýlary bazaryna güýçli täsir etmek, Içerki awtoulag zapas şaýlarynyň ösüşi passiw ýagdaýa öwrülmegi, ajaýyp halkara gurşawy ýerli awtoulag zapas şaýlary kärhanalary üçin ileri tutulýan ugur boldy.
1. Marka üstünlik gazanmak üçin “seslenýän” garaşsyz marka dörediň
Daşary ýurt awtoulag zapas şaýlary markalary köplenç hytaýly sarp edijileriň kör sarp psihologiýasyndan peýdalanýarlar we sarp edijileriň ynamyny gazanmak üçin “daşary ýurt” we “halkara uly kompaniýa” paltolary bilen özlerini iň ökde awtoulag zapas şaýlary markalary hökmünde geýýärler. şol bir wagtyň özünde, bu psihologiki çong sebäpli köp müşderi ýokary derejeli esbaplary import etmek üçin atlandyrylar, sebäbi olaryň pikiriçe, içerki esbaplar diňe pes önümler.
Markanyň ýetmezçiligi Hytaýyň ýerli awtoulag zapas şaýlary kärhanalarynyň iň uly kemçiliklerinden biridir diýip aýdyp bolar. Soňky ýyllarda Hytaýyň awtoulag zapas şaýlaryny öndürmek ep-esli gowulaşan hem bolsa, güýçli halkara kärhanalary bilen deňeşdirilende, henizem uly boşluk bar, biziň awtoulag zapas şaýlary kärhanalarynda hatda adamlara “jyňňyrdaýan” marka bilen buýsanmaga we buýsanmaga mümkinçilik bermeýär. Şonuň üçin awtoulag zapas şaýlary kärhanalary öz marka şahsyýetiniň kemala gelmegine we aýratynlaşdyrylmagyna üns bermeli we garaşsyz aýratynlyklary bolan Hytaý markalaryny döretmeli. Awtoulagda Hünärmen, diňe garaşsyz ösüş ulgamyny we başarnygyny döretmek we garaşsyz ösüş toparyny döretmek bilen bölek kärhanalary ahyrsoňy öz “markasyny” görkezip we halkara gabawdan çykmak üçin bäsdeşlik ukybyny döredip biljekdigine ynanýar.
Awtoulag zapas şaýlary pudagyndaky bäsdeşlik diýseň ýiti, esasanam barha güýçlenýän ykdysady globallaşma ýagdaýynda köp sanly halkara awtoulag zapas şaýlary Hytaý bazaryna girdi, içerki awtoulag zapas şaýlary kärhanalary uly basyşlara sezewar bolýarlar. Içerki awtoulag zapas şaýlary kärhanalary halkara birinji derejeli bolmaly; ülňüler we kärhanalar ülňüleri yzarlamak we has ýokary derejä ýetmek maksady hökmünde maksat edinýärler. Bir ýa-da iki hile ýa-da has köp hile bilen meşgullanmak üçin “mekir” ýok, kärhana önümleriniň bäsdeşlige ukyplylygyny ýokarlandyrmak, emele getirmek mutlak artykmaçlyk. Önümçilik kuwwatymyzy we masştabymyzy çalt giňeltmeli we çalt güýçlenmeli we ulalmaly. Dünýä derejesindäki güýçli garaşsyz marka döretmek üçin, "ýokary, aýratyn, güýçli" "marka effekti" döretmek. Soňky ýyllarda, Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary kärhanalary, uniwersal podşipnikler we ş.m. ýaly bazarda berk durýan käbir markalary ýüze çykardy, bu kärhanalaryň gerimi kem-kemden giňelýär, tehniki güýji kem-kemden artýar, öz dünýäsini oýnamak üçin güýçli bäsdeşlikde öz markasyny görkeziň. Professional önümçilik we işleýiş ýokary, orta derejeli dizel dwigateli porşen, dişli, hunan derýa kenaryndaky maşyn (topar) LTD., soňky ýyllarda bazara çalt uýgunlaşyp, yzygiderli ösýär önüm tehnologiýasynyň ösüş derejesi we önümiň hili, kärhanalaryň önümleri bazar bäsleşiginde artykmaç orny eýeleýär, şeýlelik bilen kärhanalara içerde we daşary ýurtda bäsleşige gatnaşmak üçin amatly şertleri döredýär. "Jiangbin" marka pistony belli marka öwrüldi pudakda, welaýat boýunça “meşhur marka önümleri” hökmünde baha berildi.
2. endokary derejeli üstünliklere ýetmek üçin esasy tehnologiýalary täzeläň
Awtoulag zapas şaýlary üçin ýokary derejeli bazar hemişe bäsdeşlik edip gelýärdi. Bazar girdejisinden çen tutsaň, häzirki wagtda awtoulag zapas şaýlary bazarynyň diňe 30% -ini tutsa-da, girdeji umumy girdejisinden ep-esli ýokarydyr. orta we pes derejeli önümler. Hytaý awtoulag zapas şaýlary senagaty ýokary derejeli bazarda öňegidişlik bolsa-da, güýçli ykdysady we tehniki güýji, ýetişen önümleri we önümçiligi dolandyrmak tejribesi we köpmilletli awtoulag topary bilen daşary ýurt awtoulag zapas şaýlary öndürijileri a strategiki bileleşik, Hytaýda ýokary derejeli bazar, ýokary tehnologiýalara gözegçilik etmek, ýokary peýdaly önümler üçin esasy komponentleri eýeledi. Domesticöne içerki bölek kärhanalary “ýokary derejeli ýitgi” ýagdaýyny görkezip, “pes derejeli it söweşi” güýçlenýär. .
“Hytaý awtoulag zapas şaýlary pudagynyň pes derejeli bulam-bujarlygy” we “ýokary derejeli ýitgiler” senagat zynjyrynyň pes ujundaky ýagdaýynyň hakyky beýanydyr we Hytaýyň awtoulag zapas şaýlary pudagynyň häzirki ýagdaýynyň düýp sebäbi şu. “özboluşly başarnyklaryny” görkezip bilmeýän ýerli kärhanalaryň esasy tehnologiýasynyň ýoklugy.
Iş wagty: 23-2021-nji sentýabr